Szkolenie
EFEKTYWNE NEGOCJACJE W BIZNESIE


KATEGORIA ROZWÓJ PRACOWNIKA

KLOCEK DUZYEFEKTYWNE NEGOCJACJE W BIZNESIE

SZKOLENIE DEDYKOWANE

 

 

KORZYSCICEL I ZAKRES SZKOLENIA

Szkolenie Efektywne Negocjacje w biznesie przeznaczone jest dla kadry zarządzającej, menadżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.

uczestnicyKORZYŚCI ZE SZKOLENIA

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:
  • skutecznie posługiwać się narzędziami negocjacyjnymi,
  • uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony,
  • posiadać pełną kontrolę nad przebiegiem negocjacji,
  • umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu,
  • określać i dokonać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.

 

katalogPRZYKŁADOWY PROGRAM SZKOLENIA

 

  1. Kluczowe czynniki sukcesu w negocjacjach.
    • główne elementy w negocjacjach,
    • fazy procesu negocjacyjnego,
    • identyfikacja źródeł siły w negocjacjach,
    • budowanie własnej skuteczności w negocjacjach,
    • określenie mocnych stron i szans rozwojowych.
  2. Budowanie strategii negocjacyjnej.
    • prenegocjacje,
    • pięć podstawowych strategii negocjacji,
    • analiza własnego stylu negocjacji,
    • jak zwiększyć elastyczność stosowania różnych stylów negocjacji,
    • prognozowanie zachowań drugiej strony,
    • podważenie siły drugiej strony.
  3. Stosowanie taktyk i kontrtaktyk negocjacyjnych.
    • różnica między strategią a taktyką negocjacyjną,
    • przegląd 22 taktyk negocjacyjnych,
    • ćwiczenia umiejętności w rozpoznawaniu i stosowaniu poszczególnych taktyk.
  4. Partner negocjacyjny
    • rozpoznanie typu osobowości partnera negocjacyjnego,
    • dobieranie taktyki negocjacyjnej w zależności od typu osobowości partnera negocjacyjnego.
  5. Bariery w negocjacjach.
    • techniki pokonywania impasu,
    • techniki obrony własnej oferty i radzenia sobie z przewagą drugiej strony,
    • radzenie sobie z emocjami utrzymywanie dobrych relacji.
  6. Zespoły negocjacyjne.
    • role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach.
  7. Renegocjacje umów handlowych.
  8. Etapy negocjacji:
    • omówienie kolejnych etapów negocjacji,
    • przygotowanie do negocjacji,
    • pierwszy kontakt,
    • negocjacje zasadnicze,
    • finał negocjacji,
  9. Przygotowania do negocjacji.
    • procedura przygotowania do negocjacji (uświadomienie sobie swoich atutów, zebranie potrzebnych informacji o partnerze negocjacyjnym – jego potrzebach i ograniczeniach, stworzenie planu rozmowy),
    • wygenerowanie obszarów negocjacji,
    • analiza przypadków,
    • opracowanie celów dla różnych obszarów negocjacji,
    • ustalenie strategii negocjacji,
    • BATNA negocjatora,
    • doskonalenie umiejętności w zakresie profesjonalnego przygotowania się do negocjacji handlowych.
  10. Negocjacje zasadnicze.
    • identyfikacja taktyk stosowanych przez rozmówcę,
    • dobór odpowiedniej kontrtaktyki,
    • argumentacja korzyściowa obu stron negocjacji.
  11. Finał negocjacji.
    • tworzenie umowy,
    • egzekwowanie postawionych żądań,
    • aspekt długofalowej współpracy.
  12. Techniki wywierania wpływu i elementy komunikacji perswazyjnej.

INFORMACJEPRZYDATNE INFORMACJE

Finalny program szkolenia zostanie przygotowany w oparciu o potrzeby szkoleniowe Klienta.

KONTAKTKONTAKT

informacje +48.660 080 355  lub napisz do nas tim@timtraining.pl


WRÓĆ DO KATEGORII
powrot♦ ZARZĄDZANIE I PRZYWÓDZTWO  ROZWÓJ PRACOWNIKA  ROZWIĄZANIA SPRZEDAŻOWE ♦ OBSŁUGA KLIENTA WORK-LIFE BALANCE AKADEMIA TRENERA EVENTY I INTEGRACJA INDYWIDUALNE 

 

2,387 total views, 1 views today

(Visited 396 times, 1 visits today)